流星之绊

消息称赛豆 AIVA 或将采用宁德时代换电方案，首款车型 ME7 年内亮相_我的网站

一 |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        拼多多运营估计都看过这一套直通车优化技巧口诀吧，按照曝光高低，点击率高低，转化率高低，分别列出了2的3次方共8种情况的处理方式。    刚开始我看到这个口诀时，觉得受益匪浅，但做拼多多久了发现个问题，新人更多的是背过了什么情况下该怎么操作，却不知道其中的原理，这样的话，大家遇到相似问题，就不能够举一反三来解决问题了。

二 |      8 月 25 日消息，据晚点 Auto 消息，赛豆科技 AIVA 品牌或将采用宁德时代的换电方案。    而拼多多直通车的数据走势又是瞬息万变的，完全照搬公式又不合适，大家只有理解了其中的原理，才好去做出对应的调整。知情人士透露，“AIVA 品牌与宁德在探讨换电模式，具体还在进一步规划中。

三 |     本篇我就从原因和技巧2个方面，为大家详细讲讲拼多多直通车8种情况的优化技巧。

四 | ”另外，首款量产车 AIVA ME7 计划年内亮相，预计明年初开启预定，未来将面向国内及海外市场销售。    

01    一：曝光低，点击低，转化低    原因：直通车三低的数据走势往往出现在自营白牌产品上，多见于小团队。目前，赛豆科技位于重庆光环商圈的首家旗舰店正在建设中。注：赛豆科技前身为重庆蓝电科技，今年完成约 66.71 亿元增资扩股，重庆地方国资成为第一大股东，赛力斯为第二大股东，宁德时代也通过旗下投资平台参与其中。据官方介绍，AIVA 将是多方产业资源协同下形成的“新范式”，AIVA 品牌作为独立运营主体，负责品牌、产品与业务推进。赛力斯作为重要股东方和产业资源方，在整车制造、供应链、质量体系与工程经验等方面提供支持；宁德时代在电池技术、电池安全、动力电池充换电体系等方面提供系统的能源解决方案；国资平台提供产业资源支持；火山引擎为 AIVA 品牌提供豆包大模型、智能座舱等技术服务，帮助 AIVA 品牌提升 AI 汽车交互体验。在 6 月 9 日举行的赛豆科技品牌发布会上，赛豆发布了 AIVA 首款概念车 AIVA Origin Concept，并宣布首款量产车型 AIVA ME7 将于年内发布，全系车型将覆盖 20 万元以上主流市场。广告声明：文内含有的对外跳转链接（包括不限于超链接、二维码、口令等形式），用于传递更多信息，节省甄选时间，结果仅供参考，包含外链的文章均包含本声明。

五 | 曝光低说明品人群少，系统不知道什么人能吃这个品，所以前期曝光不会高，点击低，那就是素材问题了。    我接触的甲方里，没有美工，自己又不会作图的，就会出现这种数据走势。转化低对应的白牌，没人买过，没有基础，就会导致转化低。

六 |     优化技巧：对于白牌而言，直通车加价对提升曝光的帮助不大，这种情况不要去拉曝光，而是要拉点击率，参考榜单链接做些高品质的主图或者马扁主图，把点击率提高一点点，是能立竿见影带来效果的。    而转化和曝光一样，是个长期过程。另外，如果点击实在做不上去，建议换品了。三低的品，实际上没必要做。    

02    二：曝光低，点击低，转化高    原因：正常来说只要转化高的品，曝光都不会低。但我做的品里面确实有曝光就几十个，每天还能出个一两单的，说明这个品的市场太小，小众类目，无法放大。    优化思路：多店多链接来玩，只要链接转化率够高，就多链接，是可以放大单量的，这个放大仅仅是抢了竞对的一些单量，想爆单也不现实。    还有就是在主图这块想办法，把点击率做上去。这种小品类市场，曝光本身的量级不大，不用考虑拉曝光。只要点击优化上去，就可以见好就收了。

七 |     

03    三：曝光低，点击高，转化低    原因：说白了就是凑巧做了一张神图出来，但是品跟不上，就会出现点的人很多，下单的人很少，如果不会优化链接，这样的品也是没有出路的。    优化思路：这种只能想办法优化转化率了，直通车有个点可以参考一下，就是出价足够高的时候，转化率会有提升。可以先试试拉高直通车出价，如果转化没变化。    就降低产品卖价，或者优化下基础平价这些的。记住一点，只要是曝光不行的品，品大概率不行，尽量别做这样的品。    

04    四：曝光低，点击高，转化高    原因：玩高价强付费就会出现这种数据走势，说明你这个价格带确实没多少用户，且我们唯一能够去优化的也就是曝光了。    优化思路：其实曝光优化不了多少，点击高转化高且系统没有放大的品，说明这个品确实小众，盘子小，哪怕你打穿了90%的市场，单量也不会高到哪去。

八 | 这种多开店切不同的人群就可以了。    

05    五：曝光高，点击低，转化低    原因：说一个大家可能没接触过的数据走势，我接的一个品，直通车出价很高，就出现了几十万曝光，百分之零点几的点击和超低的转化。    优化思路：大家如果跑出这种数据，务必要把直通车出价降下来，这种曝光高，点击转化低的数据是畸形的，千万不要跑这样的数据，不然亏到底裤都没了。为什么亏呢？就不细说了，记住不要跑这样的数据就好。    

06    六：曝光高，点击低，转化高    原因：这种数据走势，说明你我做的品在系统里已经有人群了，转化高，说明咱们的价格相对有优势。

九 | 但点击低，就是图不行，会直接拉低咱们链接的单量上限。所以，点击率这块必须优化上去。    优化思路：可以多做一些图，放到直通车自定义测图里面去测，这种曝光和转化都可以的品，务必要测出一张点击率10%以上的神图，这样这个计划才有可能爆单。

十 |     怎样做出一张点击率高的图？如果有美工，每周至少让美工输出10张以上的主图。如果没美工，可以用AI作图，也有做出神图的概率。    

07    七：曝光高，点击高，转化低    原因：简单来说，就是基础或者链接布局不到位导致的。曝光高，说明品是大类目，点击高，说明素材做的也还行，转化低，说明看的人多，买的人少。这是咱们拼多多运营最常见的直通车数据走势了。大家是不是很多链接都是这样的，访客多，转化少。    优化思路：优化转化率确实不容易。如果有条件的，搞点基础数据，对于转化会有点点的帮助。还有卖价，是不是做了低价引流SKU，但产品做的是高价，这样也会影响转化。    因为低价引流吸引进来的都是低端人群，本身就是买低价品的。如果玩高价强付费，是不用做低价引流SKU的。如果转化率实在优化不上去，最后一招降价，绝对可以拉高转化率。    

08    八：曝光高，点击高，转化高    原因：这就像玩游戏时开出了顶级装备，直接无脑冲就对了。    优化思路：三高的直通车计划，不用做任何调整，就能爆单。如果大家还嫌单量不够，可以加大直通车出价，单量绝对能直线上升。只要点击和转化都高的大类目品，大家等着爆单就是了，直通车随便开都能爆单。    

09    最后    拼多多直通车无非以上8种情况了。有个点要记住，链接本身或者产品本身存在问题的，通过调直通车是解决不了的。    直通车只能解决好品不起量的问题，如何把好品，通过优化直通车来实现爆单，是你我做拼多多运营要思考的。而辣鸡品，大家就不要去想直通车了，赶紧换品得了。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:17:14:13